जबकि स्टार्टअप संस्थापक आमतौर पर सही पिच डेक तैयार करने में कई सप्ताह बिताते हैं, पर्प्लेक्सिटी एआई के सीईओ अरविंद श्रीनिवास का कहना है कि इसके बजाय वह फंडिंग सुरक्षित करने के लिए अपने एआई को निवेशकों के सवालों का जवाब देने देते हैं। द इंफॉर्मेशन की एक रिपोर्ट के मुताबिक, एआई स्टार्टअप ने पिछली बार 520 मिलियन डॉलर के मूल्यांकन पर 73.6 मिलियन डॉलर जुटाए थे।
बर्कले हास के साथ बातचीत में, श्रीनिवास ने खुलासा किया कि उन्होंने मार्च 2023 में पर्प्लेक्सिटी ने अपना सीरीज ए राउंड पूरा करने के बाद से पिच डेक नहीं बनाया है, जब स्टार्टअप ने 25.6 मिलियन डॉलर जुटाए थे। इसके बजाय, श्रीनिवास का कहना है कि वह बाद के फंडिंग राउंड को बंद करने के लिए लिखित मेमो, लाइव प्रश्नोत्तर सत्र और सबसे उल्लेखनीय रूप से एआई-जनित प्रतिक्रियाओं पर भरोसा कर रहे हैं।
श्रीनिवास ने दर्शकों को बताया, “सीरीज़ ए ही एकमात्र मौका था जब मैंने पिच डेक बनाया था। मैंने किसी अन्य परप्लेक्सिटी फंडिंग राउंड के लिए कभी पिच डेक नहीं बनाया था।” “मैं बस एक ज्ञापन लिखता हूं, और मैं उनसे कहता हूं कि आप एक प्रश्नोत्तर कर सकते हैं और जो चाहें पूछ सकते हैं।”
स्टार्टअप धन उगाहने वाले सम्मेलनों से अपरिचित लोगों के लिए, पिच डेक एक संक्षिप्त प्रस्तुति है जो आम तौर पर लगभग 10-20 स्लाइड होती है और निवेशकों को व्यवसाय का व्यापक अवलोकन प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
एआई पिच जिसने फंडिंग राउंड को बंद करने में मदद की
शायद उनके एआई-प्रथम धन उगाही दृष्टिकोण का सबसे उल्लेखनीय उदाहरण पर्प्लेक्सिटी के सबसे हालिया फंडिंग दौर के दौरान सामने आया। संभावित निवेशकों के साथ ज़ूम कॉल के दौरान सवालों का जवाब देने के बाद, श्रीनिवास को विस्तृत सवालों से भरा एक लंबा फॉलो-अप ईमेल प्राप्त हुआ।
श्रीनिवास ने घटना को याद करते हुए कहा, ”मैंने पूरा ईमेल कॉपी किया, इसे पर्प्लेक्सिटी में डाला और कहा, ‘इसका जवाब अरविंद की तरह दीजिए।” इसके बाद एआई ने उनके यूट्यूब साक्षात्कारों, ब्लॉग पोस्टों और अन्य सार्वजनिक बयानों के सार्वजनिक रिकॉर्ड से उनकी आवाज में व्यापक प्रतिक्रियाएं तैयार कीं।
श्रीनिवास ने स्वीकार किया कि वह भी एआई की प्रतिक्रिया से आश्चर्यचकित थे: “मैंने इसे बाहर निकाला और मैंने इसे देखा। और यह ऐसा था, ‘अरे, मुझे नहीं लगता कि मैं इस जैसा अच्छा काम कर सकता था,'”
भारत में जन्मे उद्यमी ने फिर निवेशक को पर्प्लेक्सिटी उत्तर लिंक भेजा और पूछा, “देखें कि क्या यह पर्याप्त है। यदि नहीं, तो मैं और संदर्भ जोड़ सकता हूं।”
ऐसा लगता है कि चीजें काफी अच्छी हो गईं क्योंकि श्रीनिवास ने निवेशकों की प्रतिक्रिया को याद करते हुए कहा, “और फिर उन्होंने कहा, यह अद्भुत है, और उन्होंने अगले दिन पैसा भेज दिया।”
