बेसेमर वेंचर पार्टनर्स इंडिया के पार्टनर और मुख्य परिचालन अधिकारी नितिन कैमल ने बताया, “हमारी लगभग 95% बातचीत शुरुआती चरण के संस्थापकों के साथ होती है, लेकिन ऐसा इसलिए है क्योंकि ये बाजार में व्यवधान के बहुत शुरुआती दिन हैं।” पुदीना.
बेसेमर हर सप्ताह सूचना प्रौद्योगिकी (आईटी) सेवा क्षेत्र के लिए एआई में काम करने वाली 20-30 कंपनियों का मूल्यांकन करता है। कैमल के अनुसार, कंपनी $3 से $6 मिलियन के बीच कुछ भी पेशकश करने में सहज है। “यह उनके लिए चीजों को जमीन पर उतारने और ग्राहकों का पहला समूह प्राप्त करने के लिए पर्याप्त है। यदि वे अच्छी तरह से आगे बढ़ रहे हैं और सफल हैं, तो हमें दूसरा चेक लिखने में कोई समस्या नहीं है।”
बेसेमर के वैश्विक पूंजी पूल तक इसकी पहुंच को देखते हुए, निवेश फंड अगले दौर में $15 मिलियन या उससे अधिक तक जाने को तैयार है।
वेंचर कैपिटल फर्मों ने पिछले एक साल में देश में एआई कंपनियों को समर्थन देने के प्रयास तेज कर दिए हैं। एक्सेल, लाइटस्पीड वेंचर पार्टनर्स और पीक XV सक्रिय रूप से एआई अनुप्रयोगों के निर्माण पर काम करने वाले स्टार्टअप की खोज कर रहे हैं, और यहां तक कि प्रमुख वीसी फर्म आंद्रेसेन होरोविट्ज़ भारत में एक कार्यालय स्थापित करना चाह रही है। सीबी इनसाइट्स के अनुसार, एआई स्टार्टअप इस साल अब तक वैश्विक स्तर पर 51% फंडिंग और 22% सौदे हासिल करने में कामयाब रहे हैं।
हालाँकि, यह अभी भी शुरुआती है, और एक स्वतंत्र प्रौद्योगिकी सोर्सिंग और डील सलाहकार फर्म अवसंत के पार्टनर स्वप्निल भटनागर के अनुसार, एआई स्टार्टअप और आईटी सेवाओं का संयोजन कैसे विकसित होगा, इसे देखने के दो तरीके हैं। “शुरुआती चरण में, साझेदारी की संभावना बहुत अधिक है। एक बार उद्यम स्केलेबिलिटी साबित हो जाने के बाद, हम कुछ अधिग्रहण देख सकते हैं।”
भारत दशकों से आईटी सेवा कंपनियों के लिए एक गढ़ रहा है, जिसका नेतृत्व पांच बड़ी कंपनियों ने किया है: टाटा कंसल्टेंसी सर्विसेज लिमिटेड, इंफोसिस लिमिटेड, एचसीएल टेक्नोलॉजीज लिमिटेड, विप्रो लिमिटेड और टेक महिंद्रा लिमिटेड। लेकिन अब एआई उपकरण उनके राजस्व में कटौती कर रहे हैं।
हालाँकि, उनके वैश्विक प्रतियोगी, एक्सेंचर पीएलसी, एआई के साथ अपेक्षाकृत सफल धुरी बनाने में कामयाब रहे हैं। सितंबर में अपनी त्रैमासिक प्रस्तुति में, फर्म ने ‘उन्नत एआई समाधान’ से $2.7 बिलियन का नया राजस्व प्राप्त करने का आह्वान किया। डबलिन मुख्यालय वाली कंपनी का यह भी दावा है कि उसकी उन्नत AI बुकिंग कुल $5.9 बिलियन थी। इसकी तुलना में, अधिकांश भारतीय आईटी सेवा कंपनियां अपने एआई राजस्व का खुलासा नहीं करती हैं। एचसीएल सितंबर तिमाही में $100 मिलियन एआई राजस्व दर्ज करने वाली एकमात्र कंपनी थी।
नई निवेश थीसिस
एक क्षेत्र के रूप में आईटी सेवाओं में एआई बेसेमर के लिए एक नया रोडमैप है। फर्म के रोडमैप विस्तृत निवेश थीसिस हैं जहां यह विभिन्न क्षेत्रों में निवेश के अवसरों, प्रमुख बदलावों और असंतुलन की पहचान करता है। ये इसके निवेश निर्णयों का मार्गदर्शन करते हैं।
“यह एक बहुत ही अजीब भारत-विशिष्ट घटना है – आईटी सेवाओं में एक प्रमुख स्थिति। जिन संस्थापकों से हम मिलते हैं उनमें से कई के पास फ्रंट-एंड क्षमताएं हैं जो आप पश्चिम में देखते हैं, लेकिन वे यह भी जानते हैं कि घर पर उत्पाद इंजीनियरिंग टीम के साथ काम करने के लिए क्या करना पड़ता है,” कैमल ने कहा।
बेसेमर का निर्णय इस विश्वास पर आधारित है कि एआई आईटी सेवा उद्योग के पारंपरिक वर्कफ़्लो को बाधित कर सकता है और कई कार्यों की दोहराव वाली प्रकृति को कम कर सकता है, साथ ही कम समयसीमा में सार्थक प्रभाव भी पैदा कर सकता है। कैमल ने कहा, “कार्यकारी अपने बजट का एक हिस्सा स्टार्टअप के साथ पायलट के लिए रखने को तैयार हैं, और यदि वे प्रदर्शन कर सकते हैं और केपीआई (प्रमुख प्रदर्शन संकेतक) पर प्रभाव दिखा सकते हैं, तो वे उन्हें अधिक व्यवसाय देने में प्रसन्न हैं।”
कंपनी नए रोड मैप के तहत निवेश योग्य कंपनियों को तीन अवसरों में विभाजित करती है: शुद्ध सॉफ्टवेयर प्ले, एआई-सक्षम सेवाएं और एआई के लिए सेवाएं। तीनों में से, अधिकांश सौदे जिनका बेसेमर मूल्यांकन कर रहा है, वर्तमान में पहली दो श्रेणियों के अंतर्गत आते हैं। कैमल ने कहा, “मेरी टीम वर्टिकल एआई कंपनियों पर काफी समय बिता रही है।”
इस महीने की शुरुआत में, बेसेमर ने एआई-आधारित जीवन विज्ञान कंपनी ग्राफ एआई को $3 मिलियन का सीड चेक लिखा था। अतीत में, इसने एचआर सहायक लीना एआई में निवेश किया है, जिसने मौजूदा निवेशकों ग्रेक्रॉफ्ट और बी कैपिटल ग्रुप के साथ बेसेमर के नेतृत्व में सीरीज बी राउंड में 30 मिलियन डॉलर जुटाए थे।
कंपनी वर्तमान में अपने दूसरे भारत-केंद्रित फंड से $350 मिलियन का निवेश कर रही है। जबकि यह 2006 से देश में निवेश कर रहा है, बेसेमर ने केवल 2021 में एक भारत-केंद्रित फंड स्थापित किया, जिसका आकार $220 मिलियन था।
पिछले 15 वर्षों में, निवेश फर्म ने भारत में 80 से अधिक स्टार्टअप में निवेश किया है, जिसमें स्विगी, परफियोस, अर्बन कंपनी, बिगबास्केट और बोल्डफिट शामिल हैं। इसकी नौ पोर्टफोलियो कंपनियां सार्वजनिक हो गई हैं, जिनमें भारत मैट्रिमोनी, इंडियन एनर्जी एक्सचेंज, होमफर्स्ट फाइनेंस कंपनी, मेडी असिस्ट, मोतीलाल ओसवाल और श्रीराम सिटी शामिल हैं।
विश्लेषकों के अनुसार, आईटी क्षेत्र में एआई व्यवधान रातोरात नहीं हो सकता है। हालाँकि, स्टार्टअप्स की चपलता और स्वचालन सेवाएँ आईटी सेवा फर्मों पर दबाव डालेंगी।
भारत में मुख्यालय वाली प्रबंधन परामर्श फर्म प्राइमस पार्टनर्स के उपाध्यक्ष मुनीश वैद ने कहा, “लंबे समय में, इनमें से कुछ एआई स्टार्टअप या तो बड़ी आईटी कंपनियों के लिए अधिग्रहण लक्ष्य बन सकते हैं या अपनी खुद की विशिष्ट उत्पाद कंपनियों में विकसित हो सकते हैं।” “किसी भी तरह से, वे उद्योग को “सेवा-भारी” से “आईपी-नेतृत्व” में विकसित होने के लिए मजबूर करेंगे।
एआई की स्थिति
वैश्विक स्तर पर, उद्यमों द्वारा एआई का उपयोग बढ़ रहा है। मैकिन्से एंड कंपनी के एक सर्वेक्षण के अनुसार, कम से कम एक व्यावसायिक कार्य के लिए एआई का उपयोग करने वाली कंपनियों की संख्या 2022 में 50% से बढ़कर पिछले साल जुलाई तक 78% हो गई है। इसी तरह, जब से ओपनएआई ने जेनरेटिव एआई को लोकप्रिय बनाया है, उद्यम में इसका उपयोग 2023 में 33% से बढ़कर पिछले साल जुलाई तक 71% हो गया है। हालाँकि, सर्वेक्षण में शामिल केवल 16% उद्यम पाँच या अधिक कार्यों में AI का उपयोग कर रहे थे, जो 2021 में केवल 4% से अधिक है।
ऐसी कंपनियां हैं जिन्होंने एआई के साथ आईटी क्षेत्र में सफलतापूर्वक हलचल मचाई है और वैश्विक स्तर पर निवेशकों का ध्यान आकर्षित किया है। यूनिफोर, जो व्यवसायों के लिए एआई प्लेटफॉर्म बनाता है, ने हाल ही में एनवीडिया, एएमडी, स्नोफ्लेक और डेटाब्रिक्स से $260 मिलियन जुटाए हैं। इसी तरह, उद्यम-केंद्रित एआई स्टार्टअप, यूनिफाईएप्स ने हाल ही में वेस्टब्रिज कैपिटल के नेतृत्व में एक नए दौर में 50 मिलियन डॉलर जुटाए हैं।
