प्रीमियम पुश में वियरेबल्स ब्रांड, घरेलू बिक्री में गिरावट के कारण विदेशी विस्तार

प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश (आईपीओ) से जुड़े boAt और प्रतिद्वंद्वियों, Noise, Fire-Boltt और GoBoult जैसी कंपनियों के पास एक विरोधाभासी समाधान है: वे शर्त लगा रहे हैं कि प्रीमियम उत्पादों और विदेशी बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने से मंदी की भरपाई हो जाएगी और मोजो वापस आ जाएगा।

इन कंपनियों को प्रेरित करने वाली अंतर्निहित प्रवृत्ति हाल के महीनों में पहनने योग्य वस्तुओं की कीमतों में मामूली वृद्धि है। एक शोध फर्म आईडीसी के आंकड़ों के अनुसार, पहनने योग्य वस्तुओं का औसत बिक्री मूल्य (एएसपी) 2025 की दूसरी तिमाही में साल-दर-साल 20.60 डॉलर से बढ़कर 21.70 डॉलर हो गया।

यह तब भी है, जब कैलेंडर 2024 में भारत का पहनने योग्य बाजार 11.3% गिरकर 119 मिलियन यूनिट हो गया – जो इस श्रेणी के लिए पहली वार्षिक गिरावट है। श्रेणी दर श्रेणी, पिछले वर्ष की तुलना में दूसरी तिमाही में शिपमेंट कैसे बढ़े, इस पर चार्ट देखें।

दिल्ली स्थित सलाहकार, प्रीति सक्सेना, ग्राहकों के लिए ऐसे गैजेट्स के शुरुआती उत्साह के कम होने की प्रवृत्ति को दर्शाती हैं। उन्होंने कहा, “उसकी स्मार्टवॉच ने मुझे नई जानकारी देना बंद कर दिया और आखिरकार मेरी रुचि खत्म हो गई और मैंने इसे पहनना बंद कर दिया।” वह नियमित घड़ियों पर लौट आई है। अनेक उपयोगकर्ता पुदीना से बात करने पर उन्होंने कहा कि उन्होंने चार से पांच वर्षों में अपनी पहली स्मार्टवॉच को अपग्रेड नहीं किया है, यह बताते हुए कि कदमों की गिनती और हृदय गति ट्रैकिंग से परे, फिर से खर्च को उचित ठहराने के लिए बहुत कम बदलाव हुआ है।

GoBoult के सह-संस्थापक, वरुण गुप्ता ने कहा, “हमने समग्र पहनने योग्य बाजार में स्थिरता देखी है…प्रवेश स्तर के खंड में मंदी, सार्थक नवाचार की कमी और लंबे प्रतिस्थापन चक्र के कारण उत्पन्न हुई है।”

वायरलेस स्टीरियो ईयरबड्स के विपरीत, जिसे लोग दैनिक पहनने और उपयोगिता के कारण अधिक बार अपग्रेड करते हैं, स्मार्टवॉच एक बार की खरीदारी बन गई है, जिससे उपयोगकर्ता उन्हें लंबे समय तक अपने पास रखते हैं। लंबे प्रतिस्थापन चक्र, मी-टू उत्पाद और बजट उपकरणों के साथ थकान ने फिजूलखर्ची को इस श्रेणी से बाहर कर दिया है।

GoBoult प्रीमियम सीढ़ी पर चढ़कर चुनौती का जवाब दे रहा है।

इसने एक पेशेवर क्लैरिटी श्रृंखला लॉन्च की है, जिसकी कीमत इसके औसत ऑर्डर मूल्य से 1.3 से 1.5 गुना अधिक है। ₹ऑडियो में 1,100 और ₹स्मार्टवॉच में 1,400।

बड़े ब्रांड गठजोड़

प्रीमियम पुश ने GoBoult को मस्टैंग-ब्रांडेड श्रृंखला के लिए फोर्ड के साथ साझेदारी करने और डॉल्बी के साथ वैश्विक ऑडियो प्रमुख की तकनीक के साथ ट्यून किए गए स्पीकर की एक श्रृंखला लॉन्च करने के लिए प्रेरित किया है। गुप्ता ने कहा, “इनमें से प्रत्येक ने हमें उच्च-स्तरीय सेगमेंट में विश्वसनीयता बनाने में मदद की है।”

उन्होंने कहा, खरीदारी का व्यवहार आवेगपूर्ण खरीदारी से अधिक विचारशील, मूल्य-संचालित खरीदारी निर्णयों की ओर स्थानांतरित हो गया है।

शिफ्ट अपमार्केट अब उद्योग-व्यापी है।

“हमने साउंडबार, होम थिएटर, पार्टी स्पीकर और हाई-एंड वियरेबल्स जैसे रिंग, जीपीएस घड़ियां और बच्चों की घड़ियों में मजबूत वृद्धि देखी है। ₹5,000 मूल्य अंक,” boAt के सीईओ गौरव नैय्यर ने कहा। boAt की जनक इमेजिन मार्केटिंग लिमिटेड ने बुधवार को अपने लिए अद्यतन ड्राफ्ट रेड हेरिंग प्रॉस्पेक्टस दाखिल किया। ₹1,500 करोड़ का आईपीओ.

शोर भी अपनी रणनीति को तेज़ कर रहा है। वैश्विक ऑडियो दिग्गज बोस ने भारत में अपने पहले रणनीतिक निवेश के लिए गुरुग्राम स्थित स्टार्टअप को चुना, जिससे नॉइज़ को अपनी प्रीमियम साख बढ़ाने में मदद मिली।

नॉइज़ के मुख्य कार्यकारी अधिकारी (सीईओ) और सह-संस्थापक गौरव खत्री ने कहा, “एक समय में, भारत में 100-150 स्मार्टवॉच ब्रांड थे। आज, केवल कुछ ही प्रासंगिक बने हुए हैं।” “जिस चीज़ ने हमारे लिए काम किया है वह केंद्रित अनुसंधान एवं विकास और $50-100 मूल्य बैंड के बीच एक बड़े पैमाने पर प्रीमियम खेल है, जहां यह बार-बार खरीदारों और विशिष्ट उपयोग के मामलों को देखता है।”

उभरते हुए खंड

उभरती श्रेणियों में प्रीमियमीकरण पहले से ही दिखाई दे रहा है – शुरुआती गिरावट के बाद स्मार्ट रिंग्स ने वापसी की है, जबकि स्मार्ट ग्लास मेटा और लेंसकार्ट के लॉन्च के साथ लोकप्रियता हासिल कर रहे हैं, और रिस्टबैंड ने सैमसंग के गैलेक्सी फिट के साथ वापसी की है। आईडीसी डेटा एएसपी को $134 पर आंकता है, जो खंड की प्रीमियम स्थिति को रेखांकित करता है।

फिर भी, नॉइज़ ने कहा कि उसका इरादा अभी विस्तार करने के बजाय स्मार्टवॉच और ऑडियो की अपनी मुख्य श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करने का है। गोबोल्ट ने भी इसी तरह की रणनीति दोहराई और कहा कि वह कई श्रेणियों में ‘स्प्रे और प्रार्थना’ दृष्टिकोण में विश्वास नहीं करता है।

विश्लेषकों का कहना है कि प्रीमियमीकरण की ओर बदलाव वास्तविक लेकिन मुश्किल है। BoAt 29% हिस्सेदारी के साथ TWS (ट्रू वायरलेस स्टीरियो) में अग्रणी बना हुआ है, इसके बाद GoBoult 17% के साथ दूसरे स्थान पर है।

“उत्पाद मिश्रण में सुधार हुआ है ₹2,000-4,000 बैंड मुख्यधारा के रूप में उभर रहा है [price band]. एक्टिव नॉइज़ कैंसिलेशन (एएनसी), स्थानिक ऑडियो, दोषरहित डिजिटल ऑडियो कोडेक (एलडीएसी) और मल्टी-डिवाइस कनेक्टिविटी जैसी सुविधाएं अब मानक हैं, जो औसत बिक्री मूल्य बढ़ाने और राजस्व को स्थिर करने में मदद करती हैं, ”प्रौद्योगिकी, मीडिया और दूरसंचार क्षेत्रों में विशेषज्ञता वाली मार्केट रिसर्च फर्म काउंटरपॉइंट रिसर्च की वरिष्ठ विश्लेषक अंशिका जैन ने कहा।

ऑनलाइन मांग कम होने से कंपनियां ऑफलाइन भी भारी वृद्धि कर रही हैं।

GoBoult अब ऑफलाइन बाजार में 8% हिस्सेदारी के साथ रिलायंस, क्रोमा और विजय सेल्स के 3,000 स्टोर्स में मौजूद है। गुप्ता ने कहा, “हमारा लक्ष्य 25-30% है।” इसकी तुलना में, boAt ने 40 से अधिक आधुनिक और क्षेत्रीय खुदरा स्टोरों के साथ-साथ 13,000 से अधिक खुदरा दुकानों की ऑफ़लाइन उपस्थिति बनाई है।

BoAt का दावा है कि तेजी से ई-कॉमर्स डिलीवरी और त्वरित वाणिज्य के बढ़ने से टियर II और टियर III शहरों में वृद्धि देखी जा रही है। सीईओ नैय्यर ने कहा, “शहरी शहरों के लिए, त्वरित वाणिज्य ने उच्च स्वीकार्यता दिखाई है और सभी प्रमुख साझेदारों के बीच साल-दर-साल 200% से अधिक की वृद्धि हो रही है। अंतिम समय में उपहार देना इस वृद्धि को चलाने वाली एक और जरूरत है।”

फिर भी, मंदी किताबों में भी दिखाई दे रही है। (चार्ट)

निर्यात का लक्ष्य

निर्यात अब फ़ॉलबैक कुशन है। समय जानबूझकर दिया गया है: भारत की धीमी गति के साथ, कंपनियां मध्य पूर्व, दक्षिण पूर्व एशिया और अमेरिका जैसे बाजारों को प्राकृतिक विस्तार के रूप में देखती हैं – जो प्रवासी परिचितों और भुगतान करने की उच्च इच्छा दोनों से प्रेरित हैं।

GoBoult का लक्ष्य दो वर्षों के भीतर विदेशी बाजारों से अपनी 20% बिक्री हासिल करना है। यह पहले से ही नेपाल और यूके में उपलब्ध है और इसके बाद यूरोप, अमेरिका और दक्षिण पूर्व एशिया को लक्षित कर रहा है। गुप्ता ने कहा, “हम विकास और मंदी को चक्रीय के रूप में देखते हैं। 12-15 महीनों में, हम एक बेहतर स्थिति की उम्मीद करते हैं।”

नॉइज़ ने वर्जिन मेगास्टोर के माध्यम से संयुक्त अरब अमीरात में प्रवेश किया है और लंदन में सेल्फ्रिज और पेरिस में प्रिंटेम्प्स जैसे प्रमुख खुदरा दुकानों के माध्यम से यूके और यूएस में विस्तार करने की तैयारी कर रहा है। सीईओ खत्री को यूएई के नेतृत्व में 18-24 महीनों में 10 मिलियन डॉलर के राजस्व की अंतरराष्ट्रीय व्यापार क्षमता का भरोसा है।

BoAt पश्चिम एशिया, दक्षिण पूर्व एशिया और दक्षिण एशिया पर भी अपना ध्यान केंद्रित कर रहा है।

हालाँकि, स्मार्टवॉच मुक्त गिरावट में हैं।

स्मार्टवॉच में, नॉइज़ 32% हिस्सेदारी के साथ boAt (14%) और फास्टट्रैक (12%) से आगे है। “अधिकांश घड़ियाँ अभी भी नीचे गिरती हैं ₹2,000, लेकिन हम विशेष रूप से टियर I और टियर II शहरों में प्रीमियम वियरेबल्स में धीरे-धीरे वृद्धि देख रहे हैं, “काउंटरपॉइंट के जैन ने कहा। “कुल मिलाकर स्मार्टवॉच की वृद्धि 2025 में घटने की उम्मीद है क्योंकि बाजार में सुधार हो रहा है।”

इन सभी बदलावों के बावजूद, भारत वियरेबल्स बाजार का मुख्य आधार बना रहेगा। नॉइज़ के खत्री ने कहा, “भविष्य में भारत अभी भी हमारा सबसे बड़ा बाजार रहेगा, इसकी उपलब्ध मात्रा को देखते हुए।”